Realizar una gira de prospección de mercados a China para incorporar conocimientos respecto a su situación actual en el mercado de fibras finas, específicamente productos de camélidos; establecer contactos con potenciales canales de comercialización; realizar un diagnóstico de normativas, brecha tecnológica y capturar información técnica y comercial relevante para el desarrollo de una estrategia que permita la penetración del mercado Chino con productos nacionales.

Establecer un programa para el desarrollo de la oferta exportabl;; Plan de desarrollo estructural para el encadenamiento productivo comercial para la exportación desde la región de Arica y Parinacot; Desarrollar estrategias de negocio que permitan tomar un rol proactivo al programa, para el éxito de las experiencias exportadoras a mercados de especialidad de las empresas nacionales.; Desarrollo de redes de valor internacionales en los mercados objetivos para la fibra de camélidos.; Apertura de mercados internacionales para productos con valor agregado de Fibra de Camélidos S.

El aumento del consumo por fibras finas ha hecho que se genere una sobredemanda de dicho producto, dado por el creciente gusto por parte de los consumidores por productos naturales con denominación de origen. Hoy día no solo importa el producto sino su procedencia, como se obtuvo y como fue fabricado. Es así que el precio de fibras finas ha ido aumentando sobre todo por los consumidores chinos y europeos, que han hecho que en países como Perú y Argentina la producción de fibras se haya transformado en una actividad económicamente rentable para las poblaciones rurales altiplánicas que por anos trabajaron en ella sólo como una actividad complementaria o de subsistencia.Por lo anterior, esta propuesta tiene como objetivo incorporar conocimientos sobre uno de los más importantes representantes del mercado mundial en que se comercializan fibras finas, realizando una prospección de la demanda, condiciones en que estos productos son transados, industrialización de los mismos, niveles de precio y gusto de los consumidores. Con esto se espera finalmente generar información relevante para el sector y tratar de definir las líneas a seguir en la planificación estratégica, tanto de la producción como de la comercialización. De acuerdo a un reciente estudio de Prochile (2008), China ha crecido rápidamente como procesador de fibras naturales durante los últimos 6 anos, en concordancia con su rápido crecimiento como el mayor productor de vestimentas y textiles del mundo.Por otro lado Prochile senala que aproximadamente el 70% de la fibra natural procesada por China, se consume internamente, mientras que el 30% restante se exporta como textiles y vestimentas. China tiene una participación del 20% del consumo mundial de lana (vestimenta y no vestimenta) y un 26% del consumo mundial de lana para vestimenta. Esto refleja el gran conocimiento técnico y comercial de los factores que condicionan toda la cadena de comercialización de las fibras finas.El programa FIA PIT-2008-0189, tiene como objetivo general, implementar un programa de desarrollo estratégico integrado para el encadenamiento productivo comercial de la fibra de camélido SA a nivel internacional y entre sus objetivos específicos; 1. Establecer un programa para el desarrollo de la oferta exportable2. Plan de desarrollo estructural para el encadenamiento productivo comercial para la exportación desde la región de Arica y Parinacota.3. Desarrollar estrategias de negocio que permitan tomar un rol proactivo al programa, para el éxito en las experiencias exportadoras a mercados de especialidad de las empresas nacionales.4. Desarrollo de redes de valor internacionales en los mercados objetivos para la fibra de camélidos.5. Apertura de Mercados Internacionales para productos con valor agregado de Fibra de Camélidos SA.En el marco de estos objetivos, la Gira técnica propuesta complementa y consolida los principales aspectos del Programa.Finalmente el programa contará con alta tecnología que permitirá clasificar adecuadamente la calidad de la fibra de CSA, acorde a los requerimientos de los mercados más exigentes. La información recopilada será entregada en charlas a los productores, técnicos y profesionales del área de Parinacota y luego se realizará un seminario de captura tecnológica y prospección de mercado de la fibra de camélido, con los resultados de esta y las demás giras organizadas por la Unidad Coordinadora del Programa a todos los interesados.